Social Media kostet zweimal: Werbebudget und Betreuung. So rechnen Sie beides, welche Modelle es gibt und worauf Sie bei einem Angebot achten sollten.
Die zwei Kostenblöcke: Werbebudget und Betreuung
Social Media Marketing besteht aus zwei getrennten Posten. Das Werbebudget zahlen Sie direkt an Meta, LinkedIn oder TikTok, es wird nach Auktion abgerechnet. Die Betreuung zahlen Sie an die Agentur oder an Ihr eigenes Team. Wer nur einen der beiden Posten betrachtet, kalkuliert falsch.
Drei Betreuungsmodelle im Vergleich
| Modell | Was enthalten ist | Passt, wenn |
|---|---|---|
| Laufende Betreuung | Kampagnen, Tests, Budgetsteuerung, auf Wunsch Content und Community Management, Reporting | Sie Social Media dauerhaft als Vertriebskanal nutzen |
| Reine Ads-Betreuung | Kampagnen und Auswertung, Content liefern Sie | Sie eigene Bilder und Videos haben |
| Einmaliges Setup mit Schulung | Kontostruktur, Tracking, erste Kampagnen, Einarbeitung Ihres Teams | Ihr Team danach selbst weitermacht |
Unsere Leistungen beginnen ab 900 €. Der endgültige Preis richtet sich nach dem Projekt: Zahl der Plattformen, Umfang der Creatives, Shop- und Feed-Anbindung und wie viel Content Sie brauchen. Details zu unserem Angebot finden Sie auf der Seite Social Media Agentur Wien.
Wie viel Werbebudget ist sinnvoll?
Eine feste Mindestsumme gibt es nicht. Entscheidend ist, was ein gewonnener Kunde Ihnen wert ist. Rechnen Sie so, mit fiktiven Zahlen zur Veranschaulichung:
- Ein Neukunde bringt Ihnen im Schnitt 120 € Gewinn nach Warenkosten.
- Mehr als diese 120 € dürfen Sie für seine Gewinnung nicht ausgeben, sonst zahlen Sie drauf. Das ist Ihre Obergrenze pro Kunde.
- Kostet ein Interessent über Social Ads 12 € und werden 1 von 10 Interessenten Kunde, kostet ein Kunde 120 €. Dann verdienen Sie an Neukunden nichts, und Ihr Gewinn kommt erst aus Folgekäufen.
Diese Rechnung zeigt, ob und mit welchem Budget Social Ads für Sie funktionieren können. Die echten Zahlen erhalten Sie erst aus einem Test mit begrenztem Budget. Bei sehr kleinem Budget raten wir dazu, nur einen Kanal zu bespielen statt mehrere gleichzeitig.
Worauf Sie bei einem Angebot achten sollten
- Fixpreis oder Stundenpool: Sie sollten wissen, was Sie pro Monat zahlen.
- Wem gehört das Werbekonto: Es sollte Ihnen gehören, damit Sie bei einem Wechsel nichts verlieren.
- Woran die Agentur gemessen wird: an Anfragen und Verkäufen, nicht an Reichweite oder Likes.
- Wie berichtet wird: mit Zahlen, die Sie selbst nachsehen können, nicht nur mit Folien.
- Ob die Agentur auch abrät: Social Media ist nicht für jedes Geschäft der richtige Kanal.
